Tandartspraktijk verkopen

Als tandarts is het verkopen van de eigen opgebouwde praktijk een grote stap waarbij je niet over één nacht ijs gaat. In de tandartssector vinden veel fusies en overnames plaats waardoor zich interessante verkoopmogelijkheden voor kunnen doen. Of je nu met pensioen wilt gaan, een carrièreswitch overweegt of je praktijk wilt uitbreiden door te fuseren, het verkopen van je praktijk is als tandarts geen dagelijkse kost. Waar moet je beginnen, welke stappen moet je nemen en wat is je praktijk eigenlijk waard? Het antwoord op deze vragen plus een stappenplan voor de verkoop van een tandartspraktijk vind je in dit artikel.

Veel fusies en overnames van tandartspraktijken

De markt voor tandartspraktijken is momenteel gunstig voor verkopers. Grotere ketens, al dan niet gedreven door private equity, zijn continu op zoek naar interessante overnames om hun ketens verder uit te breiden. Vaak sluiten ze een aantal tandartspraktijken bij elkaar aan om dit vervolgens met een vaste formule in de markt te zetten. De vergrijzing van tandartsen en een tekort aan nieuw opgeleide professionals zet deze trend extra kracht bij, omdat opvolging vinden voor een grotere keten gemakkelijker is dan voor een kleine praktijk. De kans is groot dat er interesse is van kopers in een goedlopende tandartspraktijk, maar door een gedegen aanpak kun je de kans op een zo geslaagd mogelijke verkoop vergroten.

Een onderscheidende tandartspraktijk

Eén van de belangrijkste voorwaarden voor een geslaagde verkoop is het onderscheidend vermogen van de tandartspraktijk. Zo is de vestigingsplaats van een tandartspraktijk van groot belang. Factoren zoals bevolkingsgroei en concurrentie in de regio spelen een belangrijke rol bij de uiteindelijke waardebepaling. Een praktijk die gelegen is in een groeiend gebied met weinig concurrentie is aantrekkelijker voor potentiële kopers. Bovendien speelt de opbouw van het patiëntenbestand een rol. Zijn het voornamelijk oudere patiënten of is het een mooi verdeelde groep over alle leeftijdscategorieën?

De omzet per patiënt is bij grotere praktijken vaak hoger dan bij kleinere praktijken. Dat komt voornamelijk doordat grotere praktijken een multidisciplinaire benadering kunnen bieden met meer behandelmogelijkheden. Per tandarts is doorgaans een omzet te behalen tussen de € 350.000 en € 500.000 per jaar. Vanzelfsprekend geldt dus dat hoe groter de tandartspraktijk is, hoe meer omzet er behaald kan worden, mits de potentiële doelgroep groot genoeg is.  

Tot slot kan de inzet van nieuwe apparaten, technieken en software bijdragen aan een grotere omzet per patiënt en een unieke positionering.

Wat is een tandartspraktijk waard?

De waarde van een tandartspraktijk wordt bepaald door verschillende factoren, waaronder de locatie, het patiëntenbestand, de omzet en het management van de praktijk. Daarnaast spelen toekomstverwachtingen een rol, zoals de mogelijkheid om te groeien en de aanwezigheid van langdurig vastgelegd, betrouwbaar personeel. De uiteindelijke prijs die de verkoper betaalt komt pas tot stand na de onderhandelingen.

Toch zijn er vuistregels waarmee je een snelle indicatie van de waarde van een tandartspraktijk kunt krijgen. De EBITDA-multiple is de meest gangbare en gemakkelijke manier om dat te doen. EBITDA (Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation, and Amortization) is de bruto jaarwinst en de multiple is een factor waarmee deze bruto jaarwinst wordt vermenigvuldigd. Voor elke sector is deze multiple anders, afhankelijk van bijvoorbeeld de actuele vraag en prestaties van ondernemingen in de sector. Voor een tandartspraktijk wordt een gemiddelde EBITDA-multiple van 6 aangehouden.

Een rekenvoorbeeld: Een tandartspraktijk met een EBITDA van € 400.000 zou volgens de formule zo’n €400.000 x 6 = 2.4 miljoen Euro waard kunnen zijn.

Houd er rekening mee dat dit slechts een vuistregel is die een grove inschatting van de waarde geeft. De uiteindelijke verkoopprijs komt na een zorgvuldig proces tot stand en is dus  van veel verschillende factoren afhankelijk.

Stappen voor de verkoop

Als tandarts behoort de behandeling van patiënten tot de dagelijkse werkzaamheden, maar het verkopen van de praktijk niet. Welke stappen moeten er grofweg bij een verkoop genomen worden?

Stap 1 - Voorbereiding

Een grondige voorbereiding is essentieel. Verzamel alle relevante financiële documenten, zoals jaarrekeningen, belastingaangiften en contracten. Optimaliseer de omzet per patiënt om de praktijk aantrekkelijker te maken voor kopers. Update je ondernemingsplan en analyseer de sterktes, zwaktes, kansen en bedreigingen van je praktijk. Neem daarin bijvoorbeeld de lokale demografie mee, de eigenschappen van het patiëntenbestand, personeel en de staat van aanwezige apparatuur.

Stap 2 - Zet de tandartspraktijk te koop

Creëer een gedetailleerd verkoopmemorandum dat de sterke punten, kansen en financiële gezondheid van je praktijk benadrukt. Beslis of je de praktijk publiekelijk te koop zet of liever samenwerkt met een gespecialiseerde makelaar voor een meer discrete benadering. Het voordeel daarvan is dat patiënten, medewerkers en partners niet direct hoeven te zien dat je open staat voor een verkoop.

Stap 3 - Promotie van jouw praktijk

Verhoog de zichtbaarheid van je praktijk door te adverteren op gespecialiseerde verkoopplatforms en door potentiële kopers rechtstreeks te benaderen. Gebruik marktgegevens om te laten zien hoe je praktijk presteert ten opzichte van de concurrentie en benadruk de sterke eigenschappen van de praktijk.

Stap 4 - Onderhandelingen

Wanneer geïnteresseerde kopers zich melden, begint de onderhandelingsfase. Beoordeel biedingen zorgvuldig en onderhandel vanuit een sterke positie, eventueel met hulp van een ervaren adviseur.

Stap 5 - Overdracht

De verkoop is afgerond, nu volgt de overdracht. In deze laatste fase rond je de juridische documentatie af, en regel je de financiële afwikkeling. Daarnaast zorg je dat de nieuwe eigenaar de praktijk zo goed mogelijk voort kan zetten. Wellicht heb je afspraken gemaakt over je eigen aanblijven of werk je nieuwe medewerkers een periode lang in.

Ons OvernameAdvies

Het proces van de verkoop van een tandartspraktijk kan uitdagend zijn voor tandartsen. Het is geen alledaagse kost, maar de marktomstandigheden voor een verkoop zijn gunstig. Met een gestructureerde aanpak kun je daarom tot een lucratief resultaat komen. Begin met een gedegen plan en zorg voor optimale omstandigheden. Dit geeft je een sterkere positie bij onderhandelingen en verhoogt de kans op het behalen van een zo hoog mogelijk verkoopbedrag.

OvernameAdvies biedt uitgebreide begeleiding gedurende het hele verkoopproces van je tandartspraktijk, van de eerste voorbereidingen tot de uiteindelijke overdracht. Ons team van deskundigen levert advies op maat, specifiek afgestemd op jouw situatie. Met diepgaande kennis van de tandheelkundige sector en een groot netwerk van potentiële kopers, zorgen wij voor een soepele en succesvolle verkoop. Neem contact op met OvernameAdvies om te ontdekken hoe wij je kunnen ondersteunen bij elke stap naar een succesvolle verkoop van jouw tandartspraktijk.