Fitnessbedrijf verkopen

De gezondheid- en fitnessbranche is in beweging, vooral door de toenemende aandacht voor gezondheid en welzijn. De toename van de vraag naar dit soort dienstverlening heeft geresulteerd in een explosieve stijging van het aanbod. Zo zeer zelfs, dat er in sommige gevallen overcapaciteit is ontstaan: er is dan meer aanbod dan vraag. Het resultaat is een consolidatie toename die ook voor jou als eigenaar van een onderneming in deze branche interessant kan zijn. Met name grotere partijen zijn actief op zoek naar kleinere ondernemingen in de branche, om zo op grote schaal te kunnen uitbreiden.

Of je nu een fysiopraktijk, een sportschool of een diëtistenpraktijk bezit, als je aan een verkoop dacht, zou dit weleens hét moment kunnen zijn. Maar de verkoop van je onderneming kan een complex proces zijn dat een zorgvuldige planning en uitvoering vereist. Met andere woorden: je moet wel weten wat je doet. In dit artikel vertellen we je welke stappen je kan nemen voor het succesvol verkopen van je gezondheid- of fitnessonderneming.

Groei en trends in de gezondheid- en fitnessbranche

De vraag naar gezondheid- en fitnessdiensten blijft stijgen, gedreven door een groeiend bewustzijn van het belang van een gezonde levensstijl. In Nederland is het aantal mensen dat regelmatig sport of fysiotherapie afneemt aanzienlijk toegenomen. De vraag naar gezondheid- en fitnessdiensten blijft stijgen. Volgens het CBS deed in 2022 bijna 80% van de Nederlandse volwassenen voldoende bot- en spierversterkende oefeningen, zoals oefeningen in de sportschool. Daarnaast blijkt uit gegevens van het CBS dat in 2022 meer Nederlanders regelmatig spierversterkende oefeningen doen, wat wijst op een groeiende interesse in fitness en gezondheidsdiensten​. Ook het aantal diëtisten is met ruim een derde gegroeid in vijf jaar tijd. De gezondheid- en fitnessbranche blijft dan ook aantrekkelijk voor investeerders door de constante vraag naar dienstverlening die mensen ondersteunt om gezond en fit te blijven. En dat biedt kansen voor ondernemers met bijvoorbeeld een eigen fysiopraktijk of sportschool.

Waardebepaling van een onderneming in de gezondheid- en fitnessbranche

Bij de verkoop van een onderneming in de gezondheid- en fitnessbranche ben je waarschijnlijk allereerst benieuwd wat de waarde van jouw sportschool, fysiopraktijk of diëtistenpraktijk is. Zo’n waardebepaling kan op verschillende manieren worden uitgevoerd, afhankelijk van het type bedrijf en de specifieke omstandigheden. Het vergt gedegen onderzoek om tot een definitieve waardebepaling te komen, maar er zijn vuistregels die je een indicatie kunnen geven.

De meest gebruikte methode is de EBITDA Multiple. De EBITDA is een afkorting voor Earnings Before Interest Taxes Depreciation and Amortisation, oftewel de bruto jaarwinst. Door een bepaald aantal keer de EBITDA te vermenigvuldigen kom je tot een grove inschatting van de waarde. Dat getal noemen we de multiple. Hoe hoger de multiple is, hoe meer jouw onderneming waard kan worden, afhankelijk van de bruto winst. Voor een fitnesscentrum of sportschool wordt een multiple van gemiddeld 3.25 gehanteerd. Voor een fysiopraktijk is dat met een multiple van gemiddeld 6 beduidend hoger. Door deze multiple te vermenigvuldigen met de winst kom je dus tot de waarde. Bijvoorbeeld, een fitnesscentrum met een EBITDA van €200.000 zou €200.000 x 3.25 = €650.000 waard kunnen zijn. Een fysiopraktijk met een EBITDA van €100.000 zou €100.000 x 6 = €600.000 waard kunnen zijn.

Onderscheidende factoren

Om je gezondheid- en fitnessbedrijf aantrekkelijk te maken voor potentiële kopers, is het belangrijk om te focussen op onderscheidende factoren die jouw bedrijf uniek maken. Dit zijn enkele belangrijke onderscheidende factoren die jouw onderneming kunnen laten opvallen:

• Klantgerichtheid: Het bieden van een goede klantervaring is van groot belang. Zorg dat het personeel getraind is om vriendelijk, deskundig en attent te zijn op de behoeften van de leden en klanten. Door actief naar feedback te luisteren en snel in te spelen op klachten en verzoeken, bouw je een loyale leden- of klantenbasis op die de extra zorg en aandacht waardeert.
• Kwaliteit van de apparatuur en faciliteiten: Investeren in hoogwaardige apparatuur en faciliteiten is de moeite waard. Moderne, goed onderhouden apparatuur vermindert de kans op blessures en verhoogt het gebruiksgemak, wat bijdraagt aan een positieve sportervaring.
• Digitalisering: De opkomst van digitale en hybride fitnessopties is nauwelijks te negeren. Veel klanten willen de flexibiliteit om zowel in de sportschool als thuis te kunnen trainen of om zowel digitaal als fysiek advies te krijgen. Het aanbieden van online lessen, on-demand content en digitale tools voor het volgen van voortgang kan een belangrijke onderscheidende factor zijn.
• Gemeenschapsgevoel: Het creëren van een sterk gemeenschapsgevoel binnen je sportschool of praktijk kan de loyaliteit van de leden vergroten. Dit kan door het organiseren van evenementen, groepsactiviteiten en door te zorgen voor een informele en vriendschappelijke sfeer. Leden die zich onderdeel voelen van een gemeenschap zijn meer geneigd om betrokken te blijven en voor positieve mond-tot-mondreclame te zorgen.

Door extra te focussen op onderscheidende factoren en door deze te benadrukken in je verkoopmemorandum, maak je jouw gezondheid- of fitnessonderneming aantrekkelijker voor potentiële kopers en zorg je voor een sterke marktpositie.

Stappenplan voor de verkoop van je onderneming

Als je eenmaal weet wat de waarde van jouw onderneming ongeveer is en je zeker bent van een goede uitgangspositie, wil je wellicht de stap naar een verkoop zetten. Maar hoe doe je dat? Dit zijn, grofweg, de stappen die je zou kunnen ondernemen:

• Stap 1 - Voorbereiding: Het eerste dat je doet, is ervoor zorgen dat je alle relevante financiële documentatie op orde hebt. Dit omvat jaarrekeningen, belastingaangiften en contracten. Optimaliseer je bedrijfsprocessen en zorg dat je onderneming er aantrekkelijk uitziet voor potentiële kopers. Het is ook belangrijk om een up-to-date ondernemingsplan te hebben dat een duidelijke visie op de markt biedt​.
• Stap 2 - Verkoopvoorbereiding: Stel een gedetailleerd verkoopmemorandum op waarin de sterke punten, kansen en financiële gezondheid van je bedrijf worden benadrukt. Dit document moet een compleet overzicht bieden van de geschiedenis, unieke waarde en toekomstperspectieven van je bedrijf. Bepaal of je de verkoop zelf uitvoert of samenwerkt met een gespecialiseerde adviseur.
• Stap 3 - Promotie: Vergroot de zichtbaarheid van je onderneming door te adverteren op gespecialiseerde platforms en door potentiële kopers direct te benaderen. Gebruik marktgegevens om te laten zien hoe je onderneming presteert ten opzichte van de concurrentie. Het is ook een mogelijkheid om je bedrijf anoniem te adverteren op online marktplaatsen om zo niet direct aan iedereen duidelijk te maken dat jouw bedrijf te koop staat.
• Stap 4 - Onderhandelingen: Wanneer geïnteresseerde kopers zich melden, start de onderhandelingsfase. Beoordeel en onderhandel biedingen zorgvuldig, eventueel met de hulp van een ervaren adviseur. Zorg dat je inzicht hebt in de impact van veranderende wetgeving en markttrends. Het is belangrijk om gedurende deze fase nauwkeurig te blijven communiceren en potentiële obstakels snel aan te pakken.
• Stap 5 - Overdracht: Rond de juridische documentatie af, draag lopende contracten over en regel de financiële afwikkeling. Zorg voor een soepele overgang door kennis en processen over te dragen aan de nieuwe eigenaar. Overweeg ook om de nieuwe eigenaar te ondersteunen tijdens- en na de overgangsperiode​. Dit maakt het voor de koper gemakkelijker om een doorstart te maken.

Ons OvernameAdvies

Het verkopen van een gezondheid- en fitnessbedrijf is een interessante optie, omdat de vraag naar dit soort diensten constant is of zelfs toeneemt. De kans is groot dat er een koper voor jouw onderneming in deze branche te vinden is, als de bedrijfsomstandigheden gunstig zijn. OvernameAdvies biedt uitgebreide begeleiding gedurende het hele verkoopproces, van de eerste voorbereidingen tot de uiteindelijke overdracht. Ons team van deskundigen levert advies op maat, specifiek afgestemd op de gezondheid- en fitnessbranche.

Met de ervaring van verkopen van ondernemingen in deze branche, zoals fysiopraktijken, diëtistenpraktijken en sportscholen en een groot netwerk van potentiële kopers, zorgen wij voor een soepele en succesvolle verkoop. Neem contact op met OvernameAdvies om te ontdekken hoe wij je kunnen ondersteunen bij een succesvolle verkoop van jouw bedrijf.