Het verkopen van je eigen bedrijf is één van de meest impactvolle zaken waar je als ondernemer mee te maken kan krijgen. Wellicht wordt het bedrijf verkocht vanwege een aankomend pensioen, een gebrek aan opvolging, veranderde omstandigheden of simpelweg omdat het juiste moment voor een verkoop is aangebroken.

Wat de reden ook is, de verkoop van je bedrijf is het eind van een tijdperk en het begin van iets nieuws. Het is dan ook belangrijk dat dit zo zorgvuldig en optimaal mogelijk gebeurt. Je wilt immers niet dat je door een slechte voorbereiding met het idee achterblijft dat je er niet het maximale uit hebt gehaald. Hoe zorg je ervoor dat de verkoop van jouw onderneming een succes wordt? Is dat alleen met begeleiding van een professional mogelijk, zoals een overname adviseur? Of kun je dat ook zelf?

Niet altijd een bedrijfsovername adviseur, wel advies

Omdat het verkopen van een bedrijf voor de meeste ondernemers geen alledaagse kost is, kan de aanname zijn dat daar per definitie de hulp van een bedrijfsovername adviseur voor nodig is. en hoewel advies wel altijd nodig is bij de verkoop van je bedrijf, is een adviseur niet altijd nodig. Zeker niet bij de wat kleinere MKB-ondernemingen.

Zo zijn veel adviseurs gericht op grote overnames. Er zit veel werk voor een adviseur in het uit handen nemen van het hele verkooptraject en dus moet de dealwaarde groot genoeg zijn om het rendabel te maken. Daarmee vallen kleinere ondernemers tussen wal en schip.

Om die ondernemers te helpen is OvernameAdvies opgericht. Eigenaren van MKB bedrijven, met een omzet tot €2 miljoen, worden ondersteund met advies, kennis en begeleiding tijdens het hele verkoopproces. Gedurende het hele traject blijft de ondernemer zelf ‘in de lead’, maar kan er toch teruggevallen worden op alle benodigde ondersteuning.

De kennisbank, ondersteunende apps en virtuele begeleiding zijn gebaseerd op vele jaren ervaring met het verkopen van MKB bedrijven. Zo weet je precies waar je moet beginnen, welke stappen er benodigd zijn en hoe je het maximale uit de verkoop kunt halen, zonder volledig op een adviseur terug te moeten vallen. Advies zonder een adviseur dus.

Toch kan het zijn dat je gedurende het verkoopproces behoefte hebt aan extra advies of dat je bepaalde onderdelen uit het proces toch liever uit handen geeft. Het is bij elke fase van de verkoop mogelijk om daar toch voor te kiezen. Maar is het ook nodig?

Wat kan je zelf?

Er vanuit gaande dat het verkopen van een bedrijf geen alledaagse kost voor je is, is lang niet alles tijdens zo’n verkoopproces vanzelfsprekend. Toch kun je meer zelf doen dan je aanvankelijk misschien zou verwachten. De sleutel daarvoor zit ‘m in het zoeken van de juiste vorm van ondersteuning op het juiste moment. OvernameAdvies heeft 5 verschillende stappen gedefinieerd in het verkoopproces:

1. De voorbereiding. Tijdens deze fase wordt alles in gereedheid gebracht om ‘verkoopklaar’ te zijn.
2. Jouw bedrijf te koop zetten
3. Jouw te koop staande bedrijf promoten
4. Onderhandelen met potentiële kopers
5. De overdracht. Die vindt plaats op het moment dat het verkoopproces formeel is afgerond.

Tijdens al deze processen wordt op OvernameAdvies.nl, in de meeste gevallen gratis, ondersteuning geboden. Dat gebeurt in de vorm van 15 verschillende apps, die allemaal toegespitst zijn op specifieke onderdelen in de 5 verschillende verkoopfases. Zo is er een ‘advertentie maken app’ die je ondersteunt bij het maken van de verkoopadvertentie of een ‘overname app’ waarmee je gemakkelijk een letter of intent opstelt. Ook is er een kennisbank beschikbaar en een virtuele assistent die je gedurende elke stap met de juiste informatie kan ondersteunen.

Met dit advies, zonder adviseur, ben je in staat om vrijwel het hele verkoopproces zelf uit te voeren. Ook wanneer je hier nog geen enkele ervaring mee hebt. Je weet op elk moment in het proces wat er moet gebeuren en hoe dat moet. Omdat de apps, de kennisbank en de virtuele assistent zijn opgebouwd op basis van het verkoopproces dat de eigenaar van een MKB onderneming doorloopt, biedt het een uitstekende ondersteuning om het grotendeels zelf te doen.

Waar kan een overnameadviseur bij ondersteunen?

Wanneer je het verkoopproces voornamelijk zelf organiseert, betekent dat niet automatisch dat je geen enkele ondersteuning nodig zult hebben. Die ondersteuning kan grotendeels gevonden worden in de apps, kennisbank en virtuele assistent van OvernameAdvies. Maar wat als je bepaalde zaken liever uitbesteedt? Of wanneer je toch advies op maat nodig hebt?

Gedurende elk moment in het verkoopproces is er de mogelijkheid om onderdelen uit te besteden of om ondersteuning te vragen van een specialist. Zo kun je er dus toch voor kiezen om een groot deel van het verkoopproces zelf te regisseren, terwijl je alleen ondersteuning zoekt bij de onderdelen waar je dat echt nodig hebt.

En dat je als MKB ondernemer het verkoopproces grotendeels zelf kunt uitvoeren, met ondersteuning van OvernameAdvies, is goed nieuws. Een adviseur die het hele traject uit handen neemt zal in veel gevallen de verkoop van kleinere MKB ondernemingen niet interessant vinden. De hoeveelheid werk weegt simpelweg niet op tegen de potentiële opbrengst. Een overname adviseur zal in veel gevallen op zoek gaan naar grotere overnames, waarbij het rendement positief is voor de adviseur.

OvernameAdvies is er voor de ondernemers die misschien niet geschikt zijn voor een adviseur, maar die des te meer zelf kunnen doen met de juiste ondersteuning. Daarmee wordt niet alleen veel geld bespaard. Het is voor jou als bedrijfseigenaar ook een zekerheid dat je zelf aan het roer blijft. Jij kent jouw bedrijf en alle eigenschappen die daarbij horen immers het best.

En ook wanneer je het zelf doet, kunnen de specialisten van OvernameAdvies je gedurende elke stap ondersteunen. Of je nu hulp nodig hebt in de voorbereiding, bij het opstellen van een contract, de onderhandeling of de overdracht.

Conclusie: jij kan zelf jouw bedrijf verkopen

Als jij de eigenaar bent van een MKB onderneming met een omzet tot €2 miljoen, dan is het waarschijnlijk aantrekkelijker om je bedrijf zelf te verkopen dan om dat volledig uit handen te geven aan een adviseur. Omdat het OvernameAdvies platform de juiste kennis en ondersteuning biedt is dat zelfs voor onervaren ondernemers mogelijk.

Met het zelf verkopen van je bedrijf bespaar je geld, waarborg je als eigenaar de benodigde kennis en blijf jij gedurende het hele proces degene die alles regisseert. Bovendien kan er op elk moment in het proces ondersteuning geboden worden door een overname specialist. Daardoor ben je altijd verzekerd van advies als je dat toch nodig blijkt te hebben.