Bij de overname van een bedrijf komt veel kijken. Het is voor zowel de koper als de verkoper van belang om goed onderzoek te doen naar het bedrijf. Hierdoor kan er voor beide partijen een gunstige koop ontstaan. Hieronder volgen dan ook een aantal tips die in ogenschouw genomen dienen te worden wanneer je een bedrijf overneemt of laat overnemen.

1. Gebruik de overname-apps

Onze overname apps zijn erop gericht om overname trajecten te ondersteunen in het gehele proces. Dit is in vijf verschillende stappen onderverdeeld. Elke stap heeft haar eigen apps, zodat het proces naar eigen inzicht ingevuld kan worden en de daarvoor bestemde apps als ondersteuning dienen.

2. Bekijk de financiële administratie

De financiële administratie is natuurlijk de ruggengraat van een bedrijf. Wanneer de financiële administratie op orde is, kan er een onderbouwde beoordeling gedaan worden over de staat van het bedrijf. Daarbij is de nettowinstberekening handig om te gebruiken als referentiekader.

Nettowinstberekening

Allereerst is de nettowinstberekening van belang. Daarbij dient niet alleen de huidige nettowinst berekent te worden, maar ook de mogelijkheden op dit gebied. Het verlagen van de bedrijfskosten kan namelijk een positieve invloed hebben op het verhogen van de nettowinst.

Bij het berekenen van de nettowinst dient wel rekening gehouden te worden met een aantal factoren. Zo wordt de nettowinst bij het MKB vaak gedrukt door bijvoorbeeld extra uitgaven te doen op het gebied van kantoorspullen, telefoons of etentjes. Hierdoor hoeft er minder belasting betaald te worden. Dit zijn echter kosten die kopers graag inzichtelijk willen hebben.

3. Toon respect

Hoewel een koper natuurlijk een zo laag mogelijke prijs wil betalen en een verkoper juist het onderste uit de kan wil halen, is het wel belangrijk om respect voor elkaar te tonen. Een handige manier om dit te doen is om op de eerste ontmoeting niet direct over prijzen, afspraken of contracten te beginnen. Voor beide partijen is het belangrijk om aan een goede relatie te werken. De verkopende partij moet het de kopende partij gunnen, terwijl de kopende partij ook zeker van zijn of haar zaak moet zijn met betrekking tot de koop.

Als het op respect aankomt, is het ook van belang om vooraf goede afspraken te maken met de vorige eigenaar. Voor verschillende betrokken partijen, zoals klanten, werknemers en natuurlijk de eigenaar zelf, kan het lastig zijn om afscheid te nemen van de oude eigenaar en al het vertrouwen in de handen van de nieuwe eigenaar te leggen. Met onderling respect de koop of verkoop benaderen helpt aan een vloeiende overgang van eigenaar.

Mocht het onverhoopt niet lukken, dan dient de emotie uit de onderhandelingen gehaald te worden. In dit geval is het te adviseren om een externe adviseur in te schakelen. Deze is namelijk in staat om objectief te handelen, zonder dat daar ervaringen uit het verleden een rol spelen.

4. Bespreek het concurrentiebeding

Om problemen achteraf te voorkomen, is het aan te raden om het concurrentiebeding vooraf te bespreken en contractueel vast te leggen indien nodig. Dit voorkomt dat de verkopende partij over een vaststaande periode van meestal drie jaar geen activiteiten mag uitvoeren bij een concurrerend bedrijf. Denk daarbij ook aan een adviserende of financierende rol. Hoewel het wellicht een punt is dat niet gemakkelijk op tafel komt, is het zeker voor de kopende partij een aspect dat contractueel goed geregeld dient te worden.

5. Neem de tijd

Voor beide partijen kan het een grote stap zijn om het bedrijf te kopen of te verkopen. Daarom is het belangrijk om de tijd te nemen en geen overhaaste beslissingen te nemen. Een gemiddelde bedrijfsovername is niet zomaar geregeld, maar duurt gemiddeld zo’n 6 tot 9 maanden. Deze periode is belangrijk voor zowel de kopende als verkopende partij. In die periode kan voor de koper namelijk bepaald worden of het bedrijf daadwerkelijk interessant is, terwijl de verkoper kan bepalen of hij het bedrijf wel echt kwijt wil én ook kwijt wil aan deze investeerder.

6. Denk aan het personeel

Zoals eerder besproken kan een overname ook voor het personeel grote consequenties hebben. Het is daarom voor beide partijen belangrijk om het personeel niet te vergeten. Wat vaak vergeten wordt is dat het personeel niet de verplichting heeft om met de nieuwe eigenaar door te gaan. Een koper mag op zijn beurt niks aan de arbeidscontracten van het personeel wijzigen en geen mensen ontslaan.

Uiteindelijk is ook het personeel betrokken bij een overname. Kijk daarom ook goed naar de belangen van deze groep en neem hen mee in de gebeurtenissen die zich afspelen rondom de overname. Ook voor hen is het namelijk een onzekere tijd.

Ons OvernameAdvies

Ga je een bedrijf overnemen of zoek je een koper om jouw bedrijf over te nemen? Het is belangrijk om je in een vroeg stadium goed voor te laten lichten. Je zal dan zien dat je in staat bent om veel dingen ook zelf te doen. Is daar geen tijd voor, of voel je je hier niet goed bij: schakel ons of een andere adviseur dan in voor het hele traject. Bedrijfsovernames zijn onze business!