Bedrijf kopen

Bedrijf kopen? Tips om de beste prijs te onderhandelen voor een gezonde onderneming

Tussen droom en werkelijkheid schuilen talrijke praktische obstakels. Je moet niet alleen opboksen tegen de gevestigde concurrentie, maar ook een klantenbestand opbouwen. Dat proces verloopt met vallen en opstaan. Goed draaiende bedrijven die willen groeien, stoten vroeg of laat ook op de grenzen van hun mogelijkheden. Daarom is het voor zowel starters als reeds bestaande bedrijven interessant om een bedrijf te kopen.

Maar waar moet je op letten bij de koop van een bedrijf? Wat zijn de financiële, fiscale en juridische hordes die moeten worden genomen? Met deze tips ben je het best gewapend om een bedrijf met verstand van zaken en een gerust hart over te nemen.

Waarom een bedrijf kopen?

Onnodig te zeggen dat een bedrijf kopen minder risicovol is dan zelf een bedrijf oprichten. Zeker wanneer het gaat om een goed georganiseerd, winstgevend bedrijf voor de juiste prijs. Dit zijn nog enkele onmiskenbare voordelen:

• De lastige opstartfase ligt achter de rug, dus je hebt geen gedoe met de talrijke formaliteiten die komen kijken bij de oprichting van een bedrijf.
• Je kunt meteen inkomsten beginnen te genereren en er is onmiddellijk cashflow.
• Je krijgt bestaande klanten, contacten, leveranciers, goodwill, bekwaam personeel, materieel en voorraad op een dienblaadje aangeboden.
• Er is reeds een gevestigde markt voor je goederen of diensten.
• Huidige werknemers hebben de nodige expertise die ze met jou kunnen delen.

Voor bestaande ondernemingen is de overname van een bedrijf vooral interessant vanwege de schaalvoordelen. Denk aan interessante kortingen bij leveranciers, kant-en-klaar nieuw klantenbestand, logistieke voordelen, kostenefficiëntie, en ga zo maar door.

Tips voor een succesvolle overname van een bedrijf

Een bedrijf kopen of overnemen is niet iets wat je elke dag doet. Het is een tijdrovend en complex proces met talrijke financiële, fiscale en juridische valkuilen. Gelukkig zijn er enkele tips om ervoor te zorgen dat je niet alleen een correcte prijs betaalt, maar vooral ook om er zeker van te zijn dat je een gezond bedrijf koopt.

Stevig ‘merk’
Het succes van heel wat ondernemingen hangt af van de persoon van de eigenaar. Valt die vertrouwde persoon weg, dan zijn klanten geneigd om eveneens af te haken. Probeer daarom altijd een bedrijf over te nemen dat niet zozeer afhankelijk is van de eigenaar als persoon, maar eerder een bedrijf dat een op zichzelf staand merk is. Met andere woorden: een bedrijf waar de klanten op afkomen vanwege de goede naam en niet vanwege de persoon van de eigenaar.

Waardebepaling
Alvorens te gaan onderhandelen over de uiteindelijke verkoopprijs, is het altijd wel handig om ongeveer een idee te hebben over de bedrijfswaarde. Hiervoor bestaan verschillende waarderingsmethodes, zoals de intrinsieke waarde, de rentabiliteitswaarde of een op-de-markt-gebaseerde-bedrijfswaardering (multiples).

Als koper moet je goed in het achterhoofd houden dat een verkoper je altijd zal proberen af te troeven met de voor hem/haar voordeligste en hoogste waardebepaling. Deze waardebepaling stemt echter niet altijd overeen met de realiteit, integendeel zelfs.

Due diligence
Zo’n waardebepaling staat of valt natuurlijk met de betrouwbaarheid en waarachtigheid van de onderliggende cijfers. Is what you see, ook what you get? Due diligence is het onderzoek en de bevestiging dat je koopt wat je denkt te kopen, zonder dat er achteraf spreekwoordelijke lijken uit de kast komen vallen.

Tijdens het due diligence onderzoek is het zaak om zoveel mogelijk informatie over het bedrijf te vergaren noodzakelijk om een geïnformeerde beslissing te kunnen nemen. Het gaat dan niet alleen om de boekhouding, maar ook om zaken als goodwill, reputatie, juridische geschillen, vergunningen, enzovoort.

Aansprakelijkheden
Je wil natuurlijk geen bedrijf kopen dat verwikkeld is in een wirwar van juridische procedures. Jij als nieuwe eigenaar neemt deze aansprakelijkheden immers over. Maar er zijn nog andere dingen waarvoor je moet opletten. Heeft het te koop aangeboden bedrijf fiscale of sociale schulden?

Zorg ervoor dat je een bedrijf koopt waarin je echt met een schone lei kan beginnen, zonder te moeten opdraaien voor historische schulden van je voorganger. Bouw ook de nodige vrijwaringsbedingen in, zodat je ingeval van onaangename verrassingen altijd nog bij de vorige eigenaar kunt aankloppen.

Reputatie
Bij ondernemen is reputatie alles. Leg je oor te luisteren bij bestaande klanten en leveranciers, praat met werknemers, speur reviewsites en het internet af om jezelf wijzer te maken of er geen rode vlaggen zijn die de reputatie van het bedrijf aantasten. Deze negatieve feedback zal immers onvermijdelijk ook op jou als overnemer afstralen.

Concurrentiebeding
Het laatste wat je wil is dat de verkoper meteen na de overname een eindje verderop opnieuw aan de slag gaat en zijn klantenbestand meeneemt. Daarom is het van cruciaal belang nooit een overnamedeal zonder concurrentiebeding te ondertekenen.

In zo’n concurrentiebeding belooft de verkoper, op straffe van een aanzienlijke schadevergoeding, dat hij/zij voor een bepaalde periode geen concurrerende activiteiten zal uitoefenen. Niet alleen rechtstreeks, maar ook onrechtstreeks, door bijvoorbeeld de financiering of deelname in een ander bedrijf.

Bedrijf kopen via OvernameAdvies

Uit het bovenstaande mag blijken dat er heel wat komt kijken bij de overname van een bedrijf. Om de waarde van een bedrijf te helpen bepalen en om de risico’s te beperken, doe je er goed aan om je professioneel te laten begeleiden. Advocaten rekenen echter flink door, dus dat is niet voor iedereen weggelegd. Daarom is er OvernameAdvies, dé overname-expert in de Benelux die kan bogen op een jarenlange ervaring met de koop en verkoop van bedrijven.

OvernameAdvies neemt het hele overnameproces van A tot Z in handen: van het afspeuren van de markt, het benaderen van geschikte bedrijven, de waardebepaling en financiële evaluatie, tot het zetten van de puntjes op de i van alle juridische aspecten bij de ondertekening van de overnamedeal. Ook advies à la carte is mogelijk.

Een bedrijf kopen via OvernameAdvies is de beste garantie dat je geen lege doos koopt én dat je de beste prijs betaalt voor een winstgevende onderneming. En eenmaal het bedrijf van jou is, is het aan jou om het met je verfrissende inbreng en nieuwe ideeën naar ongekende hoogtes te stuwen!

Start direct met de gratis intake